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Alliance Partner Network verfeinert

Brocade schafft neue Partner-Spezialisierungen

28. Oktober 2010, 16:48 Uhr | Ulrike Garlet

Heiko Schrader, Regional Sales Director DACH bei Brocade

Brocade stellt das Fachwissen seiner Partner stärker in den Vordergrund. Statt des Umsatzes ist künftig in erster Linie die Kompetenz für Konvergenz und Cloud-Technologien entscheidend für die Partnerstufe, der ein Händler angehört. Neue Tools sollen die Zusammenarbeit mit Brocade für die Partner einfacher gestalten.

Brocade verfeinert sein Partnerprogramm Alliance Partner Network (APN). Welcher Partnerstufe ein Händler angehört richtet sich künftig in erster Linie nach dem Fachwissen zu Themen wie Cloud Computing, Virtualisierung und Netzwerkkonvergenz. Der erzielte Umsatz spielt für die Einordnung in eine der drei Partnerstufen Select. Premier und Elite dagegen künftig nur noch eine untergeordnete Rolle. »Virtualisierung und auf Konvergenz ausgerichtete Technologien verändern die Netzwerkumgebung in vielen Unternehmen. Netzwerkexperten brauchen daher neue Fähigkeiten für das Design, die Implementierung und das Management von Netzwerken, die für die Cloud optimiert werden«, sagt Heiko Schrader, Regional Sales Director DACH bei Brocade.

Mit einem neuen Value Incentive Programm (VIPs) möchte Brocade Umsatzsteigerung und Leistung der Partner stärker honorieren. Reseller, die sich spezialisieren oder messbare Ziele erreichen, können Boni sammeln. An dem Programm können Distributoren und Reseller, die den höchsten Partnerstatus Elite haben, teilnehmen.

Über Spezialisierungen sollen sich Reseller künftig besser vom Mitbewerb differenzieren können. Die bereits eingeführte Spezialisierung auf »Network Infrastructure« kennzeichnet Partner, die Brocade-Produkte für SAN und IP/Ethernet anbieten. Neu führt Brocade jetzt die Spezialisierung »Data Center Infrastructure« ein, die sich an Systemhäuser richtet, die umfassendes Knowhow zu Design und Protokollen für konvergente Datacenter-Netzwerke erworben haben. Für Anfang kommenden Jahres sind die beiden Spezialisierungen »Application Delivery« und »Virtualized Fabrics« geplant.