Champion gesucht: Die Netzwerker im Wettstreit

Der Vordenker für neue Wege

Michael Schönrock

Director EMEA Channel Sales F5 Networks

Seit gut vier Jahren verantwortet Michael Schönrock als Director EMEA Channel Sales den Fachhandelsvertrieb von F5 Networks in der Region EMEA. Seither arbeitet der Channelchef kontinuierlich daran, den F5-Channel fit für den Lösungsvertrieb zu machen und die Reseller zu motivieren, sich aktive neue Geschäftsmodelle zu erschließen. »Der klassische Channel wird Probleme erfahren, wenn er nicht umdenkt«, warnt Schönrock die Partner regelmäßig.

Mit einer Neuauflage des Unity-Partnerprogramms möchte er künftig die Qualifizierung der Partner noch stärker in den Mittelpunkt rücken und den Channel dazu bringen, in Projekten mehr Dienstleistungen zu erbringen. »Wir werden den Begriff Value stärker in den Vordergrund stellen«, stellt er in Aussicht.

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1. Champion gesucht: Die Netzwerker im Wettstreit
2. Der Cisco-Kenner
3. Integratorin im Power-Channel
4. Vertriebsprofi mit TK-Wurzeln
5. Projektgeschäft im Fokus
6. Neue Vertriebskanäle im Auge
7. Der Consumer-Spezialist
8. Der Jäger auf die Marktführerschaft
9. Netzwerker mit Channel-Fokus
10. Der Vordenker für neue Wege
11. Ein Channelchef für IP- und SAN-Partner