Auf der Überholspur im Netzwerk

Mit der Position als Nummer zwei im Netzwerkmarkt möchte sich HP Networking langfristig nicht zufrieden geben. Die Netzwerksparte von Hewlett-Packard arbeitet daran, Marktführer Cisco zu überholen. Gelingen soll das nicht nur über die hauseigene FlexNetwork-Architektur, sondern auch mit Hilfe des Channels. Um ein größeres Marktsegment adressieren zu können, baut Channelchef Stefan Morbusch die Zahl der Netzwerkpartner konsequent aus. Nach geeigneten Resellern hält er dabei nicht nur bei den Konkurrenten von HP Ausschau, sondern auch im riesigen HP-Channel, wo es noch eine ganze Reihe von Partnern gibt, die das Networking-Portfolio bisher links liegen lassen.

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