Pure Energie für den Channel

Wer Channel-Events der Distribution besucht, den Planet Reseller auf der CeBIT und die Canalys eingeschlossen, der wird mit Sicherheit Roland Lommer treffen. Der Channel-Chef von Eaton Electric lässt keine Gelegenheit aus, mit Partnern in Kontakt zu kommen. Gäbe es ein Handbuch für erfolgreiche Netzwerker, Lommer stünde ganz oben auf der Liste. Warum? Kaum ein anderer Manager »lebt« diesen ITK-Channel so wie er.

Eaton hat sich unter seiner Channel-Führung zu einem wichtigen Player im Infrastrukturgeschäft hierzulande entwickelt. Viele Rechenzentren setzen auf USVs und Energiemanagement-Lösungen des amerikanischen Industrie-Riesen. Klar: Lommers Team ist Teil dieses globalen Herstellers – mit allen Nachteilen, die Reseller bisweilen von Konzernstrukturen kennen. Aber dafür hat Eaton ja vor 10 Jahren einen erfahrenen Channel-Manager an Bord geholt, der die Sprache des Channels spricht, die Bedürfnisse der Partner bestens kennt und dazu noch sympathisch bodenständig geblieben ist.

Eaton ohne das Channel-Urgestein Roland Lommer: Wie das gehen soll, darüber müssen sich die Partner wenigstens die nächsten beiden Jahre noch keine Gedanken machen. Und umgekehrt? Diese Frage wird sich der heute 63-Jährige sehr bald schon stellen müssen. Bis dahin heißt seine Devise: Weiterhin pure Energie für den Channel.

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