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Velocity Partnerprogramm

EMC mit neuen Channel-Initiativen

8. Februar 2013, 13:43 Uhr | Ulrike Garlet

EMC entwickelt sein Velocity-Partnerprogramm weiter. Der Speicherriese gewährt unter anderem zusätzliche Rabatte für Midmarket-Produkte. Das Partnerprogramm von Isilon wurde in das Velocity-Programm integriert.

EMC entwickelt sein EMC Velocity Solutions Programm weiter. Von den Neuerungen sollen vor allem Partner profitieren, die mittelständischen Kunden Cloud-Computing- und Big-Data-Technologien von EMC anbieten wollen.

EMC führt unter anderem neue Rabatte für Premier- und Signature-Partner ein. Reseller der beiden Stufen erhalten Boni auf den Verkauf spezieller EMC Technologien, die auf den Midmarket zugeschnitten sind. Die Rabatte gewährt der Speicherriese bei den Produkten VNX und VNXe, Avamar, DataDomian sowie der Server-Flash-Zwischenspeicherlösung VFCache. Die Rabatte erhalten Partner bereits ab dem ersten Euro Umsatz – zusätzlich zu und in Kombination mit den bestehenden, erfolgsbasierten Specialty-Rabatten.

Die Anforderungen für Velocity Speciality wurde außerdem überarbeitet. Um den Status Premier und Signature zu erlangen müssen Reseller ab sofort keine Zertifizierung mehr absolvieren. Reine Reseller erhalten dadurch einen direkten Zugang zu den Specialties. Für Partner, die Dienstleistungen in ihr Geschäftsmodell integrieren möchten, hat EMC sein Velocity Serviceangebot ausgebaut. EMC hat zudem Mindestumsatzauflagen für Partner zum Erlangen einer Speciality abgeschafft. Signature-Partner weltweit benötigen künftig drei Specialties. Das entspricht dem höchsten Kompetenzlevel, das nötig ist, um Kunden beraten und eine breite Auswahl an EMC Technologien positionieren zu können, so EMC.

Das Isilon-Partnerprogramm wurde im Zuge der Neuerungen in das Velocity Programm integriert. Ehemalige Isilon Partner können im Velocity-Programm nun auch andere EMC-Produkte verkaufen. Bereits bestehende EMC Vertriebspartner können vom Vertrieb von Isilon profitieren.

Mit EMC Mozy Cloud-Backup, EMC Atmos objektbasierende Cloud-Storage-Plattform und EMC Centera Content Addressed Storage (CAS) für die Archivierung ergänzt EMC das Portfolio, das Partner für Cloud- und Big-Data-Lösungen anbieten können. EMC Isilon ist nun auch innerhalb der Consolidate Specialty verfügbar.