Isilon öffnet Channel für EMC-Partner
Nach der Übernahme durch den Speicherriesen EMC zertifiziert Isilon ausgewählte EMC-Partner für den Vertrieb der eigenen Scale out-NAs-Systeme. EMC hat sich mit der Milliardenübernahme von Isilon in den Wachstumsmarkt für Big Data-Lösungen eingekauft.
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Das rasante Datenwachstum ist für viele CIOs immer schwerer zu bewältigen. In einer Umfrage des Marktforschungsinstituts Gartner zählen 47 Prozent der Befragten den Anstieg der digitalen Datenflut zu den Top 3 der künftigen Herausforderungen. File-Daten wachsen dabei wesentlich schneller als blockbasierte Daten. Nach Berechnung der Marktforscher von IDC werden bis zum kommenden Jahr 80 Prozent der verkauften Datenspeicherkapazität für file-basierte Daten genutzt. Ein großer Anteil dieser Daten lässt sich der Kategorie »Big Data« zuordnen, einem Markt der in den kommenden Jahren hohes Wachstumspotential versprechen dürfte.
Ins Geschäft mit Big Data hat sich Speicherriese EMC im vergangenen Herbst mit der Übernahme des Spezialisten für Scale-out NAS-Systeme, Isilon Systems, eingekauft - eine Übernahme, die sich EMC immerhin 2,25 Milliarden Dollar kosten ließ. »Mit dem Kauf von Isilon haben wir uns auf diesen Trend ausgerichtet«, sagt Ingo Gehrke, Leiter Midmarket, SMB und Partnersales bei EMC.
Isilon erwartet sich durch die Integration in den EMC-Konzern vor allem einen besseren Zugang zu großen Global 500-Unternehmen. »Wir sind jetzt Teil eines wesentlich größeren Unternehmen«, sagt Rob Anderson, Director Technology EMEA im Gespräch mit Computer Reseller News. »Wir profitieren von neuen Vertriebskanälen und einem besseren Zugang zu Großkunden.«
Die derzeit noch getrennten Partnerkanäle von EMC und Isilon sollen in den kommenden Monaten enger zusammenwachsen - allerdings wird Isilon weiterhin einen eigenen Channel behalten. Während fast alle der rund 20 Isilon-Händler in Deutschland auch Partner in EMCs Velocity-Partnerprogramm sind, sollen jetzt ausgewählte EMC-Händler für den Vertrieb der Scale-out-NAS-Lösungen von Isilon zertifiziert werden. »Mit der Zeit werden Partner aus EMCs Velocity-Partnerprogramm berechtigt sein, sich für den Vertrieb des Isilon-Produkte zu zertifizieren«, erklärt Jorge Soares, Sales Director Central Europe bei Isilon im CRN-Gespräch. Ziel sei es, bis Ende des Jahres die Partnerzahl zu verdoppeln.
