Partner auch abseits von Storage erwünscht

Mit dem Thema Datenmanagement rücken zudem neue Partner ins Blickfeld von NetApp, etwa solche, die sich mit Container-Technologien, OpenStack oder Hadoop auskennen. Diese haben den Hersteller allerdings häufig nicht auf dem Zettel, weil sie ihn nicht mit Datenmanagement verbinden oder annehmen, er habe eine feststehende Partnerbasis, mit der er zusammenarbeite. »Wir werden oft als ›Closed Shop‹ gesehen«, sagt Höhne und stellt klar: »Ich will nicht sagen, dass das nicht stimmte – aber es hat sich geändert.«

Der Hersteller will mit potenziellen Partnern ins Gespräch kommen und stellt dabei sein breites Portfolio heraus, das Lösungen für die unterschiedlichsten Systemhäuser, IT-Dienstleister und Service-Provider bereithält. Niemand müsse die gesamte Palette verkaufen, so Höhne, sondern könne sich den Teil herauspicken, der das eigene Angebot am besten ergänzt. »Wir sind jetzt auch für Partner interessant, die noch nie ein Storage-System verkauft haben und niemals eines verkaufen wollen.«