Rechenzentren aus dem Container

Im Rahmen der Prefab-Spezialisierung können Partner zudem tieferes Know-how für den Verkauf von vorgefertigten Modulen für das Datacenter aufbauen. In den Markt ist Schneider Electric 2014 mit der Übernahme von AST Modular eingestiegen, einem spanischen Anbieter von vorgefertigten, modularen Datacentern. Das Angebot von Schneider Electric reicht von Standard-Containern, in denen sich ein vorgefertigtes Rechenzentrum befindet, ausgestattet mit kompletten Racks, Kaltwassersätzen zur Kühlung, USV, Sammelschienen-Stromverteilung für Redundanz und der Lösung »NetBotz« zur Umgebungsüberwachung. Unternehmen haben mit den Container-Lösungen die Möglichkeit, sich schnell und einfach ein komplettes Rechenzentrum aufzubauen, das bei Bedarf an einen anderen Standort verlegt werden kann.

Neben den großen Container-Lösungen bietet Schneider Electric mit seinem »SmartBunker«-Portfolio zudem mehrere vorgefertigte Monorack-Lösungen im Schrankformat, die in vier verschiedenen Standardkonfigurationen erhältlich sind. Im Gegensatz zu den großen Container-Lösungen dürften die kleineren Modelle auch gut ins Portfolio von klassischen Resellern aus dem Rechenzentrumsumfeld passen.

Auch neue Vertriebspartner möchte Channelchefin Hernik verstärkt für den Vertrieb des IT Business-Portfolios von Schneider Electric gewinnen. Dazu hat der USV-Spezialist im Februar das »Power your Business«-Programm gestartet. Das Bonuspunkteprogramm soll Händler mit zahlreichern Vergünstigungen dazu motivieren, sich als Registered Partner für das Partnerprogramm anzumelden. »Wir wollen mehr in die Breite gehen und noch mehr Händler für uns begeistern«, begründet Hernik die Entscheidung.

Außerdem möchte die Channelchefin ausgewählte Partner besser dabei unterstützen, im Partnerprogramm eine höhere Stufe zu erreichen. Dafür wurde ein Business Development Team mit drei Mitarbeitern aufgesetzt, die geeignete Reseller ausfindig machen und ihnen bei der Weiterentwicklung ihres Business unter die Arme greifen.