Vermarktung von Smart-Home-Lösungen
Rademacher will den IT-Channel erobern
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Smart Home für IT-Reseller
Sein Fachhandelsprogramm möchte Rademacher deswegen nun für den IT-Channel öffnen und auch IT-Systemhäuser zu Home-Pilot-Fachmännern ausbilden. »IT-Systemintegratoren haben viel eher den Ansatz, aktiv zu verkaufen«, weiß Dölker, der den IT-Channel aus seiner Zeit als Deutschlandchef beim Netzwerkhersteller Zyxel gut kennt. Was diese jedoch nicht hätten, sei Elektrik-Know-how. Im Rahmen seines Fachhandelsprogramms möchte Rademacher deswegen nun eine Plattform schaffen, auf der sich Partner für konkrete Projekte finden können. Denn um umfassende Smart-Home-Lösungen bei einem Kunden zu installieren, fehlt vielen Handwerkern das nötige IP-Fachwissen, während IT-Systemhäuser auf einen Elektriker angewiesen sind.
Nachdem der IT-Channel bislang nur zögerlich in die Vermarktung von Konzepten fürs Smart Home eingestiegen ist, sieht Dölker bei vielen IT-Resellern mittlerweile mehr Interesse, sich ein neues beratungsintensives Geschäftsfeld zu erschließen. »Es findet gerade ein Umdenken statt«, hat der Vertriebsleiter festgestellt. »Ich habe viele Termine mit Systemintegratoren, die sich auf die Fahnen geschrieben haben, Smart Home zu verkaufen.«
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- Markenbekanntheit erhöhen
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