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Alcatel-Lucent baut IT-Channel auf

Kampfansage an Cisco und Hewlett-Packard: Alcatel-Lucent will im Bereich IP-Netzwerklösungen den beiden Top-Playern Marktanteile streitig machen und setzt deshalb verstärkt auf die Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern. CRN sprach mit Distributions-Vertriebschef Martin Nickel.

Autor:Redaktion connect-professional • 26.6.2008 • ca. 0:20 Min

Alcatel-Lucent-Manager Martin Nickel will Systemhäuser als Partner gewinnen.
Inhalt
  1. Alcatel-Lucent baut IT-Channel auf
  2. IT-Reseller gesucht
  3. Hohe Marge - für viel Engagement
  4. Alcatel-Lucent Roadshowtermine

Strategischer Partner Also

Den Anfang machte eine neue Distributionspartnerschaft, die auf der diesjährigen CeBIT besiegelt wurde: Neben den TK-Distributoren Komsa, NT Plus und Partners in Europe kooperiert Alcatel-Lucent seitdem mit dem Distributor Also Deutschland. Die Auswahl dieses neuen Grossisten war wohlüberlegt. Denn Wachstumspotenzial sieht der Konzern künftig vor allem bei Netzwerk- und Sicherheits-Lösungen, einem Bereich, in dem Also gut positioniert ist. IP-basierte Datenprodukte (»Omni Stack«, »Omni Switch«), die Server-Lösung »BICS« und Unified Communications-Lösungen von Alcatel-Lucent ergänzen jetzt die Also-Produktpalette.

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