Zusammen mit der neuen Version 8.0 des Channel-Produktes »Elo Office« startet Elo Digital Office ein neues Partnerprogramm. Zurzeit besteht der Elo-Channel insgesamt aus rund 500 Partnern. Dabei unterscheidet der DMS-Spezialist zwischen »Elo Office «-Channel-Partnern, die das Produkt »Elo Office« vertreiben und Elo Business-Partnern mit den Produkten »Elo Professional« und »Elo Enterprise«.

Das neue Channel-Programm bezieht sich ausschließlich auf die 300 »Elo Office«-Händler. Bei den Änderungen geht es dem Anbieter darum, klare Leistungen für die Reseller zu definieren, die sie als Gegenleistung für den Vertrieb der Elo-Produkte erhalten. Anders als zuvor werden diese Leistungen künftig in einem Partnervertrag zusammengefasst. Channel-Manager Christoph Zauche will dadurch ein einheitliches Niveau unter den Partnern erreichen.

Update für bestehende Partner

Voraussetzung für die Teilnahme an dem Programm ist zunächst eine zweitägige Zertifizierungsschulung. Dadurch kommt auf die Partner eine finanzielle Investition zu. Die bestehenden Händler haben die Möglichkeit, sich bis zum 31. März 2009 durch eine Update-Schulung für das neue Partnerprogramm zu qualifizieren. Diese Schulungen bietet Elo an sieben Standorten in Deutschland an. Zauche erwartet allerdings, dass nur etwa zwei Drittel der bisherigen Elo-Reseller sich auch für das neue Programm zertifizieren werden. »Wir wollen vor allem mit qualitativ hochwertigen Partnern zusammenarbeiten «, sagt Zauche. Der Hersteller sucht jedoch in noch unterbesetzten Regionen nach neuen Firmen, so dass die Partneranzahl am Ende wieder bei rund 300 ankommen soll. Außerdem will Elo es den Channel- Partnern erleichtern, in die Kategorie des Business- Partners aufzusteigen, indem die Firma einen Betrag für eine Business-Partnerschaft gutschreibt.

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