GFT Inboxx, eine 100-prozentige Tochter der GFT-Technology, hat sich in diesem Jahr vollständig neu aufgestellt. Bisher bot das Unternehmen unter dem Namen GFT Solutions sowohl Archivierungs- Software als auch Business Process Management an. Die BPM-Sparte wurde jedoch im August im Zuge eines Management Buy Outs an die Inspire Technologies vollständig ausgegliedert. Durch die Umstrukturierung des Unternehmens entstand auch der neue Brand GFT Inboxx. »Archivierung ist zwar kein neues Thema, aber es erlebt zurzeit eine Renaissance «, erklärt Bernd Hoeck, Director Marketing von GFT Inboxx, die Entscheidung. Der neue Fokus bleibt nicht ohne Folgen für den Channel des Unternehmens. Während es beim BPM-Geschäft vor allem um längerfristige Consulting Projekte und individuelle Lösungen geht, steht im Archivierungs-Business das Produkt im Vordergrund. Archivierungslösungen müssen zunächst einmal leicht zu integrieren sein.

Partner gesucht

Durch die Ausgliederung des BPM-Bereiches hat deshalb zunächst eine Bereinigung im indirekten Vertriebskanal des Unternehmens stattgefunden. Bisher vertreibt der Hersteller seine Software- Produkte zu rund 40 Prozent über den Channel, diesen Anteil will GFT Inboxx jedoch auf etwa 70 Prozent steigern. Zurzeit akquiriert das Unternehmen neue Partner und hat zu diesem Zweck auch ein neues Partnerprogramm erarbeitet. Insbesondere werden Reseller mittlerer Größe gesucht. Das neue Programm hält die Hürden für die Partner niedrig und ist für die Fachhändler kostenlos. Zudem führt der Hersteller Gespräche mit Distributoren, um ein neues Distributionsmodell auf die Beine zu stellen. Bisher arbeitet die Firma bereits mit dem Distributor Intellicomp zusammen, momentan werden jedoch Gespräche mit weiteren Distributoren geführt, um sich immer mehr hin zu einem Two-Tier-Modell zu entwickeln.

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INFO

GFT Inboxx GmbH
Brooktorkai 1, 20457 Hamburg
Tel. 040 35550-0, Fax 040 35550-270
www.gftinboxx.de