Novell strukturiert Partnerprogramm neu

Der Software-Hersteller Novell hat sein Partnerprogramm grundlegend überarbeitet. Mit der Neugestaltung von »Partnernet« verfolgt das Unternehmen gleich mehrere Ziele auf einmal: Zum einen möchte die Linux-Company für Partner die Zusammenarbeit vereinfachen. Zum anderen soll der Vertrieb von Novell-Produkten für Fachhändler profitabler werden. Darüber hinaus will das Unternehmen den Know-How-Transfer in Richtung Channel verbessern. »Für Partner soll es einfacher werden, mit uns Geschäft zu treiben«, betont Jürgen Müller, Geschäftsführer Zentraleuropa von Novell, »und das Geschäft soll sich für die Partner stärker auszahlen als bisher.« Diese beiden Aspekte ziehen sich nach Müllers Worten als roter Faden durch das neue Programm. Im Gegenzug erwartet der Hersteller für seine Investitionen in den Channel, dass künftig mehr Einnahmen aus Neugeschäft in die Kassen kommen.

Um die weitgesteckten Ziele umzusetzen, hat Novell mit dem neuen »Partnernet«-Programm ein ganzes Bündel von Neuerungen verabschiedet. Zunächst vereinfacht der Anbieter die Preisstruktur deutlich. In der Vergangenheit gab es für jede der vier Partnerstufen Platin, Gold, Silber und Community eine eigene Preisliste. Künftig wird es nur noch eine einzige Liste mit gleichen Konditionen für alle Reseller geben. Die Staffelung der Rabatte je nach Einkaufsvolumen regeln die Distributoren eigenständig. »Wenn Sie so wollen, stärken wir damit die Rolle der Distribution«, resümiert Müller. In jedem Fall reduziert die Vereinfachung der Preisstruktur den Verwaltungsaufwand für die Grossisten. Novell-Distributoren sind in Deutschland: Ingram Micro, LXPN und Tech Data.