Nicht alles, was in den Consumer- Zeitschriften und technischen Fachblättern heiß diskutiert wird, ist auch ein Renner im Tagesgeschäft. Kunden, zumal Geschäftskunden, lassen sich offenbar immer mehr Zeit, bis neue technologische Möglichkeiten auch in der Praxis großflächig eingesetzt werden.

Interessant für Reseller ist eine Technologie aber vor allem dann, wenn sie in ihrem Lebenszyklus das Stadium der Neuheit verlassen hat und noch nicht bis zum Status eines billigen Massenproduktes durchgereicht wurde. Dann sind Informationsund Servicebedarf beim Kunden noch relativ hoch. Außerdem ist dann der Mehrwert, den der Kunde durch eine gute Beratung aus der Technologie ziehen kann, am größten. Eigentlich befindet sich Power-over- Ethernet (PoE), auch als Standard 802.3af bekannt, derzeit genau in dieser Phase.

Wie eine Umfrage unter Resellern ergab, die einen wesentlichen Teil ihres Umsatzes mit Netzwerkprodukten erzielen, ist die Bekanntheit des Verfahrens aber noch verhältnismäßig gering. Rund 60 Prozent können mit der Bezeichnung des Standards, dem Begriff 802.3af, nichts anfangen, 16 Prozent haben ihn zwar schon einmal gehört, ordnen ihn aber falsch zu. Weniger als ein Viertel der Befragten verkauft regelmäßig Produkte mit Power-over-Ethernet an seine Kunden. Wenn Produkte mit PoE verkauft werden, dann hauptsächlich im Zusammenhang mit der Installation von WLANs (36,8 Prozent). Voice-over- IP-Projekte folgen mit deutlichem Abstand (21,1 Prozent) auf Platz zwei. Immerhin jeder Siebte verkauft seinen Kunden Switches mit Power-over-Ethernet »ohne konkretes Projekt als Investition in die Zukunft«. Diese Zahl dürfte in den kommenden Monaten angesichts der rasch kleiner werdenden Preisdifferenz zwischen normalen und PoE-Switches noch zunehmen.

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