Lösungen standard-basierte Unified Communication
Polycom ordnet den Channel neu
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Sieben neue Partner-Kategorien
Polycom fasst im Polycom Partnernetzwerk alle bestehenden Partner-Initiativen zusammen und unterteilt sie in sieben verschiedene Kategorien, um besser auf die speziellen Bedürfnisse der Partner und Kunden eingehen zu können.
• Polycom Strategic Alliances sind globale Branchenführer, die sich zu offenen, standardbasierten Lösungen verpflichten. Sie setzen Polycom RealPresence-Lösungen ein, um integrierte universelle Video Collaboration bereit zu stellen. Sie haben gemeinsame Business- und Vermarktungspläne.
• Polycom Technology Partners sind nabhängige Unternehmen für Hardware, Software oder vertikale Märkte, die sich verpflichten, mit Polycom bei der Produktentwicklung oder Markteinführung zusammenzuarbeiten. Diese Lösungen verbessern das UC-Erlebnis der Kunden und unterstreichen den Wert von Polycom Lösungen.
• Polycom Developer – Die programmatische Zusammenarbeit mit ISVs, die ergänzende, auf Industriestandards basierende Lösungen oder APIs/SDKs anbieten, welche in die Polycom RealPresence-Plattform integriert werden können – die umfassendste Software-Infrastruktur für universelle Video Collaboration.
• Polycom Distributoren beiten zusätzliche Services für Polycom Reseller und Lösungsberater im Verkauf, bei der Auftragsbearbeitung, im Marketing, der Auftragsabwicklung und im technischen Support an. Dazu zählen beispielsweise Services für Lagerung, Transport, Finanzierung und Training.
• Polycom Solution Advisor sind VARs und Reseller, die dem Kunden bei der Projektkonzeption, der Installation und dem fortlaufenden Management zur Seite stehen. Sie evaluieren die Bedürfnisse der Kunden und definieren den Mix aus Polycom Lösungen, die genau die Anforderungen des Projekts erfüllen.
• Ein Polycom System Integrator hilft, offene, auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmte UC- Lösungen zu designen, zu planen, zu integrieren und anzuwenden. Polycom Systemintegratoren bieten Komplettlösungen mit Mehrwert für die Kunden an und verwenden dabei Services und Produkte verschiedener Anbieter, unter anderem von Polycom.
• Polycom Service Provider sind Partner, die ein eigenes physikalisches Netzwerk besitzen und/oder Netzwerkkapazitäten mieten. Sie unterstützen ihr Hauptgeschäft, den Verkauf von Carrier Network Services, mit gemanagten, gehosteten Lösungen oder Video-as-a-Service (VaaS)-Lösungen, um zusätzlichen Nutzen für ihre Kunden zu schaffen.
Die Unternehmen in diesen sieben Kategorien waren vorher Mitglieder der früheren Polycom Partnerprogramme wie dem Polycom Open Communications Network (POCN), ARENA und dem Choice Partner Programm.
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