SAP und BEA: Entwicklungspartner sind Trumpf. Unternehmensportale sind traditionell in erster Linie für Großunternehmen interessant. Hersteller wie SAP und BEA starten nun Partnerinitiativen, um zumindest den gehobenen Mittelstand verstärkt als Kunden zu gewinnen.

SAP und BEA: Entwicklungspartner sind Trumpf

SAP Netweaver ist schon seit geraumer Zeit auf dem Markt. Mit der aktuellen Version 2004, die zur Cebit vorgestellt wurde, wollen die Walldorfer ein hartnäckiges Vorurteil widerlegen, das System sei nur für reinrassige SAP-Umgebungen interessant. Thomas Mattern, Product Marketing Manager SAP Netweaver, betont: »Vor zwei oder drei Jahren wäre diese Einschätzung noch berechtigt gewesen, mittlerweile aber nicht mehr.«

Netweaver beruht auf Standards wie W3C und SOA. »Unser Hauptvorteil ist, dass der betriebswirtschaftliche Content bereits in Netweaver implementiert ist«, erklärt Mattern. Die Walldorfer bieten breite Branchen-Unterstützung für 27 verschiedene Industrien, 70 vordefinierte Business-Pakete gibt es bereits.

Im Gegensatz zum Wettbewerb hält SAP zumindest teilweise an der traditionellen Programmiersprache ABAP fest, auch wenn Netweaver Java voll unterstützt. »Java gibt es erst seit sechs Jahren, mit ABAP können wir auf viel größere Erfahrung zurückgreifen«, begründet Mattern die Entscheidung, an der traditionellen Sprache festzuhalten. Zudem gebe es zahlreiche Programmierer, die ihre ABAP-Kenntnisse nicht einfach über Bord werfen wollen.

»ABAP ist nicht tot. Wir brauchen den Integrationsberater, der sowohl ABAP als auch Java beherrscht«, erläutert dazu Jörg Blom, Leiter der EAI-Initiative beim Systemhaus Lynx-Consulting.

Die Unterstützung der Partner Community für Netweaver kann sich jedenfalls sehen lassen: 40.000 Entwickler und 300 zertifizierte Partner wollen für die Plattform der Walldorfer Lösungen schaffen und diese implementieren.

Das SAP Developer Network (SDN) wurde im Herbst 2003 ins Leben gerufen. Weitere Interessenten können sich bei www. sdn.sap.com informieren.

Allerdings steht diese Community noch am Anfang: »Die Partner werden Lösungen für die Kunden entwickeln und können diese dann gemeinsam mit SAP vermarkten«, versichert Mattern. Die zertifizierten Partner-Lösungen erhalten das Logo »Powered by Netweaver«. Verschiedene Partner haben schon eigene Initiativen angekündigt: So will etwa das Stuttgarter Systemhaus Cenit im Herbst einen PLM Integration Day veranstalten, bei dem sich Interessenten über die Verknüpfung von PLM Lösungen wie IBM Dassault CATIA mit SAP Netweaver informieren können.

BEA will in den Mittelstand

Auch BEA, Marktführer bei Unternehmensportalen, hat ein neues Partnerkonzept entwickelt. Das Programm ist offen für qualifizierte Partner wie Anbieter von Services, Software- und Plattform-Lösungen sowie erstmals für Value-Added Reseller (VAR), was hierzulande aber nichts grundsätzlich Neues ist, da das Unternehmen in Mitteleuropa ohnehin schon mit Händlern kooperierte und etwa 40 Prozent des indirekten Geschäfts über Reseller abwickelte. In Deutschland führt BEA außerdem Gespräche mit Value-Added-Distributoren, die aber bisher noch nicht abgeschlossen sind.

In Zentraleuropa kooperiert das Unternehmen bisher mit 240 Partnern in drei Kategorien: Etwa 200 sind der Stufe Select zugeordnet, 30 sind Premier und zehn strategische Partner. BEA setzt vor allem im Mittelstandsgeschäft auch auf die kleineren Partner.

Seit dem Start des neuen Programms im März gibt es für Select-Partner keine Einstiegsbarriere, die Jahresgebühr wurde auf 1.995 Dollar gesenkt. Für diesen Betrag erhalten Reseller unter anderem ein Software Bundle sowie Discounts auf technische Trainings. Premier-Partner müssen einen Umsatz mit BEA-Produkten von 400.000 Dollar pro Jahr sowie drei zertifizierte Mitarbeiter nachweisen. Sie zahlen eine Gebühr von 2.995 Dollar und erhalten dafür Entwickler-Support sowie vier Test-Server. Strategischer Partner kann man nur auf Einladung werden, dafür werden 3.995 Dollar fällig. Zu den Vorteilen zählen acht Test-Server.

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INFO

BEA Systems GmbH
Einsteinring 35, D-85609 Aschheim-Dornach
Tel. 089 9451840-0, Fax 089 9451840-9
http://de.bea.com

SAP AG
Neurottstraße 16, D-69190 Walldorf
Tel. 06227 7-47474, Fax 06227 7-57575
www.sap.de

Cenit Aktiengesellschaft Systemhaus
Industriestraße 52-54, D-70565 Stuttgart
Tel. 0711 7825-30, Fax 0711 7825-4000
www.cenit.de