TLK formiert Speerspitze gegen Cisco. Junipers wichtigster Distributionspartner für Deutschland, TLK, stockt sein Management mit Ex-Playern aus dem Cisco-Umfeld auf: Das ehemalige Gründerteam der Comstor Networks GmbH, die zur Westcon-Gruppe gehört, steht ab 1. April 2005 der neuen TLK-Niederlassung in Berlin vor.

TLK formiert Speerspitze gegen Cisco

Alexander Sprau und Winfried Herrmann haben dereinst mit Comstor den inzwischen wichtigsten Cisco-Distributoren geleitet. Die beiden Firmengründer schieden aus dem Unternehmen aus, nachdem die Westcon Group den angeschlagenen Distributor Landis gekauft und als Westcon im deutschen Markt etabliert hatte. Zwischenzeitlich waren die beiden Manager in Beraterfunktionen tätig und entschieden sich nach sechsmonatigen Verhandlungen für eine Beteiligung und Führungsposition bei TLK: 50 Prozent des Unternehmens gehen an die beiden neuen Berliner Geschäftsführer, 50 Prozent verbleiben beim Altinhaber.

Die beiden Manager stellen mit ihren Fähigkeiten und Kontakten für TLK und dessen Top-Hersteller Juniper eine wichtige Taskforce bei der Positionierung gegen Cisco im Routersegment dar. TLK avanciert damit zu einer neuen Kraft im stark segmentierten Distributionsgeschäft in Deutschland und positioniert sich als Alternative zu alteingesessenen Cisco-Distributoren. »Der Zeitpunkt ist optimal, da sich durch Junipers Channel-Strategie für den Bereich Routing neue Aufgaben und hervorragende Möglichkeiten für TLK ergeben«, freut sich Geschäftsführer Eugen Twickler.