Managed Security Services
Antispameurope sucht neue Partner
Antispameurope baut die Zusammenarbeit mit Partnern aus. Langfristig möchte sich der Spezialist für Managed Security Services einen Channel mit 800 Resellern aufbauen. Bis Ende des Jahres sollen es zumindest 350 Partner werden.
Antispameurope baut den Channel mit Nachdruck aus. Der Spezialist für Managed Security Services, der seine Lösungen ursprünglich direkt vertrieben hat, hat vor drei Jahren den Schwenk auf den indirekten Vertrieb begonnen. Inzwischen wickelt der Security-Spezialist aus Hannover den Vertrieb fast ausschließlich über Partner ab - der Aufbau des Partnerkanals ist allerdings noch längst nicht abgeschlossen.
In Deutschland zählt Antispameurope derzeit gut 185 Partner. Beim Ausbau des Vertriebs hat sich Cloud Security-Anbieter ehrgeizige Ziele gesetzt. Langfristig soll der Channel auf 800 Partner anwachsen. Bis Ende dieses Jahres möchte Antispameurope hierzulande 350 Partner haben. »Das werden wir auch erreichen«, gibt sich Ruth Randt, Partner Managerin bei Antipsameurope, selbstbewusst.
Um Resellern die Zusammenarbeit mit Antispameurope schmackhaft zu machen, hält der Security-Anbieter sein Partnerprogramm bewusst einfach. »Viren- und Webfilter werden vom Handel immer nur mitverkauft«, ist sich Ruth Randt bewusst. Der Umsatzschwerpunkt der Partner liege in anderen Bereichen. Deswegen verzichtet Antipsameurope in seinem Partnermodell auf Zugangsbeschränkungen.
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