Christian Dreyer neuer Channel Manager
Clearswift teilt die Partner neu ein
Mit Christian Dreyer gibt es beim Security-Spezialisten Clearswift zum ersten Mal einen eigenen Ansprechpartner für den Channel. Seine zentrale Aufgabe ist es nun, die Clearswift-Händler entsprechend ihrer Aktivität in das bestehende Partnerprogramm einzustufen.
Clearswift richtet sich stärker auf den Channel aus. Dafür hat der englische Spezialist für inhaltsbezogene Sicherheitssoftware sein Team in München ausgebaut: Mit Christian Dreyer als neuem Channel & Distribution Manager DACH haben Partner jetzt einen direkten Ansprechpartner. In der neu geschaffenen Position möchte Dreyer, der bereits in Channel-Positionen bei den Security-Herstellern Avira und G Data tätig war, die Beziehungen zu den Partnern intensivieren. »Wir hatten bisher nicht genug Fokus auf den Channel, weil niemand für den Partnervertrieb verantwortlich war«, weiß Dreyer.
Zentrale Aufgabe von ihm wird es jetzt sein, das vor zwei Jahren weltweit ausgerollte Catalyst-Partnerprogramm von Clearswift mit Leben zu füllen. »Wir werden schauen, dass wir jetzt jeden Partner entsprechend seiner Aktivität in dem Programm einstufen«, sagt Dreyer. »Wir sprechen zurzeit direkt mit den Partnern, dass das Programm jetzt greift.« Manche Partner würden dadurch innerhalb des Partnerprogramms aufsteigen, andere würden um eine Stufe zurückgestuft.
In der DACH-Region zählt Clearswift derzeit rund 130 Händler in seinem Catalyst-Partnerprogramm. Die Mehrheit gehört als Registered Partner der untersten Stufe an. Rund 50 Partner haben als Sales Associates Vertriebs- und Technik-Mitarbeiter zertifizieren lassen. Etwa 30 Händler gehören als Solution Provider der höchsten Partnerstufe an, für die ein Systemhaus zusätzlich Presales-Mitarbeiter zertifizieren und einen Business- und Marketingplan mit Clearswift erarbeiten muss.
Derzeit liegt der Fokus von Clearswift darauf, die Bestandspartner in das Partnerprogramm einzuordnen. »Dann werden wir uns auch für neue Partner öffnen«, gibt Channelchef Christian Dreyer als Ziel vor. Auf der Suche ist Clearswift dann vor allem nach Security-Spezialisten, aber auch breit aufgestellte Systemhäuser können als neue Partner interessant sein. Mit einem Distributor möchte Clearswift nicht zusammenarbeiten, sondern die Händler auch weiterhin selbst betreuen.
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