Mehr Spezialisierungen

Derzeit stuft Forescout seine Partner im Channel-Programm nach Umsatz, technischen Zertifizierungen und der Durchführung von Marketing-Events ein. »Nächstes Jahre wollen wir noch stärker auf Spezialisierungen gehen«, gibt Hof schon mal einen kleinen Ausblick. Dabei sollen nicht nur die technischen Zertifizierungen überarbeitet, sondern auch Sales-Zertifizierungen eingeführt werden.

Um seine Partnerbetreuung in der DACH-Region zu verbessern, hat der Hersteller in den letzten zwei Jahren sein Sales-Team etwa verdoppelt. Und es soll weiter wachsen, wie der Manager ankündigt. »Dann können wir den Partnern auch Leads liefern.«