Security-Management
Forescout auf der Suche nach dem Partner-Mix
Mit Infinigate als neuem Distributor im Rücken will der Sicherheitsanbieter Forescout seine Partnerbasis vergrößern. Gesucht sind sowohl große Systemintegratoren als auch mittelständische Systemhäuser sowie transaktionell ausgerichtete Reseller.
Mit seinen Sicherheitslösungen will der amerikanische Hersteller Forescout Unternehmen dabei helfen, Security-Richtlinien innerhalb ihrer Infrastrukturen durchzusetzen. Und dies auch auf Geräten, die sich Management-Tools entziehen, weil sich auf ihnen keine Agents installieren lassen, oder auf denen sich Schwachstellen und nicht aktuell gehaltene Sicherheitstools befinden. Dafür überwacht die Plattform nicht nur alle per IP adressierbaren Devices im Netzwerk, sondern arbeitet mit den Security-Systemen von rund 70 Herstellern zusammen. Auf diese Weise können gefährdete Geräte identifiziert und beispielsweise die Installation von Updates angestoßen oder, so das nicht möglich ist, die Geräte isoliert werden. Durch die Kommunikation mit anderen Sicherheitslösungen soll die Foresout-Plattform einen umfassenden Überblick über alle sicherheitsrelevanten Vorgänge erhalten und Erkenntnisse oder Anweisungen zurückliefern können.
Aktuell arbeitet der Hersteller in der DACH-Region mit 20 Vertriebspartnern zusammen, strebt nun aber einen Ausbau seines Channels an. Dafür wurde mit Infinigate im Herbst ein neuer Distributor gezeichnet, auf den die Wahl vor allem wegen seiner internationalen Ausrichtung fiel. Denn wie Jan Hof, International Marketing Director bei Forescout, im Gespräch mit CRN erklärt, sind vor allem große Systemintegratoren aus den Bereichen Netzwerk und Security von Interesse – und die könne man über Infinigate gut erreichen. Daneben suche man aber auch noch mittelständische Systemhäuser als Partner. »Wir brauchen den richtigen Mix«, so Hof, der neben Generalisten und sehr spezialisierten Partnern selbst für transaktionell orientierte Reseller einen Platz sieht, also solche, die sich auf den reinen Verkauf der Lösungen konzentrieren.
Infinigate soll Sysob als Distributor bei Forescout ablösen. Die Vertriebsvereinbarung mit dem Schorndorfer VAD läuft aus, wie Hof berichtet. Arrow bleibt als zweiter Distributor an Bord und soll ebenso wie Infinigate künftig die Partner mit Proof of Concepts bei kleinen und mittelständischen Kunden unterstützen. »Wir konzentrieren uns dagegen auf die größeren Projekte«, beschreibt der Marketing-Chef den künftigen Fokus des Herstellers.
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