Neuer VAD-/Verticals-Chef im CRN-Gespräch
Ingram Micro: »Wir wollen das Solutions-Business vorantreiben«
Klaus Donath, der neue VAD-/Verticals-Chef bei Ingram Micro, zeigt am Ausbau des neuen Bereichs Physical Security auf, wie der Distributor in neue Kundensegmente expandiert.
Im Rahmen der Neuordnung des Managements- und der Unternehmensstruktur übernimmt Klaus Donath zum 1. August die Verantwortung für das komplette Value- und Verticals-Business des Distributors Ingram Micro. Donath ist bereits seit 16 Jahren bei der Münchner Firma und hat zuletzt als Director Networking & Software Group bereits den Ausbau vieler neuer Lösungsbereiche für den Distributor, der in das Solutions-Business und vertikale Geschäftsfelder expandieren will, vorangetrieben. Auch in der Zukunft wird der neue Value- und Verticals-Chef den Bereich Advanced Solutions direkt verantworten: Dort sind unter anderem die neuen Einheiten für UCC oder Digital Signage verortet. Auch die zum Jahresanfang neu gegründete Business Unit Physical Security gehört zu den schnell wachsenden Lösungsbereichen des Grossisten. »Das Thema IP-Überwachung haben wir schon eine Weile adressiert, schließlich haben wir beschlossen, das Thema im Markt umfassender anzugehen«, erklärt Klaus Donath im CRN-Gespräch. Der neue Spezialbereich mit sieben Mitarbeitern bietet neben Videoüberwachung nun auch Produkte und Lösungen rund um die Themen Alarmsysteme und Zutrittskontrolle an. Das bestehende Portfolio will man stetig ausbauen. »Noch basiert das Geschäft, das wir in diesem Bereich generieren, stark auf dem Thema IP-Überwachung, aber Physical Security ist ein sehr gutes Beispiel für die Chancen eines Marktes, in dem analoge immer mehr durch digitale Anwendungen ersetzt werden«, sagt Donath.
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