Ingram Micro: »Wir wollen das Solutions-Business vorantreiben«

Elektro-Handel im Visier

Hier ergibt sich für den Distributor folglich auch die Chance, neue Fachhandelskundensegmente zu erschließen: Über den Bereich Physical Security will Ingram Micro Elektrohändler als Kunden gewinnen. »Wir haben gezielt Elektro-Händler angesprochen und arbeiten heute in diesem Bereich bereits mit rund 3.500 Resellern zusammen. Rund 500 dieser Händler sind klassische Elektrohändler mit IT-Know-how.« Darüber hinaus sei es jedoch eine Herausforderung, die Analog-Spezialisten unter den Elektro-Anbietern an die IT heranzuführen, räumt Donath ein. Derzeit erarbeitet Ingram Micro ein Partnerprogramm für den Bereich: Alsbald soll ein Konzept die Physical Security-Partner zu einem vertriebsstarken Verbund zusammenführen.

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