Alternative zum Microsoft Small Business Server
Intra2net baut sich Distributionsvertrieb auf
Während Intra2net bislang direkt mit seinen Partnern zusammengearbeitet hat, hat der Tübinger Hersteller zum 1. September einen Distributionsvertrag mit Also geschlossen.
Der Spezialist für IT-Security und Groupware, Intra2net, baut sein Vertriebskonzept um. Der Hard- und Softwareanbieter aus Tübingen, der seine Partner bisher direkt beliefert hat, konnte nun einen Distributionsvertrag mit Also unterzeichnen. Mit einem Partnerkanal von rund 200 Resellern sah sich Intra2net ohne die Unterstützung durch einen Distributor zunehmend Wachstumsgrenzen stoßen. »Wir konnten zwei Drittel des Channels bisher einfach nicht erreichen«, sagt Steffen Jarosch, Vorstand von Intra2net, im CRN-Gespräch. »Da haben wir gesagt, das müssen wir ändern.«
Um einen möglichst großen Teil des Channels adressieren zu können, hat sich der Hersteller dabei gezielt nach einem Broadline-Distributor umgesehen. »Weil es uns stark um die Reichweite ging, haben wir von Anfang an mit einem Broadliner geliebäugelt«, bestätigt Jarosch.
Nachdem in einer Pilotphase während des Sommers bereits die Artikel angelegt und erste Testbestellungen getätigt wurden, ist der Distributionsvertrag mit Also Anfang September offiziell in Kraft getreten. »Seit 1. September sind wir live«, freut sich Jarosch. »Wir können uns jetzt auf unsere Kernkompetenzen, die Entwicklung und den Support für die Fachhändler, konzentrieren.« Denn trotz der Kooperation mit Also möchte Intra2net den direkten Draht zu den Händlern nicht aufgeben. Die Partner bekommen auch weiterhin direkte Vertriebsunterstützung durch den Hersteller, je nach Partnerstufe per Mail oder telefonisch. »Wir erwarten uns eine wesentlich höhere Marktpräsenz«, schildert Jarosch seine Erwartungen an den neuen Vertriebsweg. »Bis Ende 2016 wollen wir das Partnernetz auf 400 auszubauen.«
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