Umsatzverdopplung als Ziel
Ipswitch treibt EMEA-Expansion voran
Der File Transfer-Spezialist Ipswitch will seinen Umsatz in der EMEA-Region binnen drei Jahren verdoppeln. Um das zu erreichen, wurde das Management-Team vergrößert, das Partnerprogramm überarbeitet und die Zusammenarbeit mit Infinigate ausgebaut.
Der für seine File Transfer- und Monitoring-Lösungen bekannte Hersteller Ipswitch hat sich hohe Ziele für die EMEA-Region gesetzt. Er will deutlich an Partnern gewinnen und mit diesen seinen Umsatz in den kommenden 36 Monaten verdoppeln. Dabei helfen soll eine erweiterte Vertriebsvereinbarung mit Infinigate, das nun als Value Add-Distributor sowohl für die Dateiübertragungs- als auch die Netzwerkmanagementprodukte in sieben europäischen Ländern fungiert, darunter Deutschland und Österreich. Ipswitch verspricht sich davon eine bessere regionale Ausrichtung, werden mit Dänemark, Schweden und Norwegen doch neue Märkte erschlossen, und ein einfacheres Cross-Selling. Bis Ende 2016 werde sich die Zahl der Partner in EMEA verdoppeln, ist das Unternehmen zuversichtlich.
»Die neue Vereinbarung mit Infinigate ergänzt unser bestehendes Vertriebspartner-Netzwerk und verschafft uns gleichzeitig erstmals eine Präsenz in einigen wichtigen Gebieten Nordeuropas«, sagt Diane Albano, Executive Vice President of Sales and Customer Advocacy bei Ipswitch. Zudem habe man die beiden bisherigen Partnerprogramme zusammengelegt. Das neue, »PartnerSynergy« genannte Programm bietet eine einheitliche Rabattmatrix für alle Produktlinien und soll höhere Boni für den Verkauf neuer Lizenzen sowie Verlängerungs- und Wartungsverkäufe bieten. Zudem hat der Hersteller eigenen Angaben zufolge die Anreize für neue Reseller erhöht und den Pfad durch die einzelnen Partnerstufen transparenter gestaltet.
Mit der Expansion in Europa geht auch ein Ausbau des Management-Teams einher. Der von Sitecore kommende Michael Hack soll als Senior Vice President EMEA Operations das EMEA-Geschäft leiten. Sein Fokus wird auf dem Ausbau strategischer Partnerschaften und der Führung der lokalen Channel-Teams liegen. Das hiesige Team führt Roland Renner, der die neu geschaffene Position des Senior Directors für Deutschland, Österreich und die Schweiz sowie Osteuropa übernimmt. Die anderen Regionen werden von Robert Farmer (UK, Nordeuropa und MEA) sowie Yannick Hello (Frankreich und Südeuropa) verantwortet. Mit diesem engagierten Führungsteam könne man die Partner bei der Identifizierung und dem Abschluss neuer Geschäfte unterstützen, so Sales-Chefin Albano.
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