Ausbau des MSP-Geschäfts
Skybox Security ernennt Uri Levy zum Channel-Chef
Mit der Berufung von Uri Levy zum Vice President of Worldwide Channels stärkt Skybox Security seinen indirekten Vertrieb. Levy soll vor allem das Geschäft mit Managed Security Service Providern und Systemintegratoren vorantreiben.
Um seinen Channel-Vertrieb auszubauen, hat Skybox Security die Position des Vice President of Worldwide Channels geschaffen. Besetzt wird diese mit Uri Levy, der bereits seit fast acht Jahren im Unternehmen ist und nun nicht nur das Partnernetzwerk ausbauen, sondern im kommenden Jahr auch neue Channel-Programme für Managed Security Service Provider und Systemintegratoren einführen soll. Mit deren Hilfe will Skybox seinen indirekten Vertrieb weiterentwickeln, der bislang überwiegend aus klassischen Sicherheitsspezialisten besteht. Darüber hinaus soll Levy sich laut Hersteller auch darum kümmern, das Channel-Marketing zu verbessern und die Vertriebsqualifikation der Partner zu erhöhen, indem Fortbildungs- und Zertifizierungsprogramm überarbeitet werden.
Levy habe dem Unternehmen erfolgreich vertikale Märkte erschlossen und werde seine Erfahrung nun für den Channel einsetzen, erklärte Sales-Chef Stewart Fox. »Die Expansion unserer Vertriebskanäle ist eine wichtige strategische Zielsetzung für Skybox, daher setzen wir hier auf unsere besten Ressourcen. Uri versteht und wertschätzt die Bedürfnisse unserer Partner bis ins Detail und weiß, wie er sie dabei unterstützen kann, die Security-Management-Anforderungen der Kunden zu erfüllen.«
Levy will die Zahl der MSSPs, mit denen Skybox zusammenarbeitet, im kommenden Jahr verdoppeln und dafür sorgen, dass diese deutlich schneller als bisher erste Umsätze mit den Skybox-Lösungen generieren. Mit seiner Hilfe soll der Anteil des Channel-Geschäfts in den USA, wo der Hersteller anders als in Europa auch direkt verkauft, von 70 auf 80 Prozent gesteigert werden.
Bei seiner neuen Aufgabe dürfte Levy helfen, dass er beide Seiten des Channel-Business kennt. So war er mehrere Jahre General Manager des israelischen Systemintegrators Netcom Systems und VP Sales des Beratungs- und Service-Spezialisten Xpert Integrated Systems. Auch für Computer Associates war er mehrere Jahre tätig.
