»Wir werden unsere Partner nicht enttäuschen«
So geht es bei Sonicwall weiter
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Zertifizierungen wieder notwendig
Zum Start des neuen Sonicwall-Geschäftsjahres am 1. Februar 2017 soll auch ein neues, »Secure First« genanntes Partnerprogramm an den Start gehen. Mit ihm gibt es wieder Classroom-Trainings und technische Zertifizierungen. »Wir wollen das technische Level der Partner erhöhen«, erklärt Regional Director Janssen. Schließlich würden die Partner oft in größere Projekte vorstoßen, in denen neben den Firewalls auch andere Sonicwall-Lösungen zum Einsatz kommen. So werden Silber-Partner künftig eine CSSA- und Gold-Partner zwei CSSP-Zertifizierungen benötigen. Die Umsatzvorgaben für die Partner-Level werden derzeit noch ausgearbeitet, um regionale Belange zu berücksichtigen.
Eine Herausforderung für Sonicwall dürfte es nun sein, auch die Partner langfristig zu binden, die aus dem Hardware-Geschäft kommen und in der Dell-Zeit zu dem Firewall-Spezialisten fanden. »Die wollen wir natürlich gerne behalten«, sagt Janssen und ist zuversichtlich, dass das klappt, denn »das Thema Security wird für sie und ihre Kunden wichtig bleiben.«
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