Mehr Spezialisierungsangebote
Symantec füllt neue Partnerstrategie mit Leben
Symantec startet sein bereits im vergangenen Jahr angekündigtes Partnerprogramm. Spezialisierungen werden noch wichtiger als bisher.
Symantec hat jetzt erste Details seines neuen Partnerprogramms bekannt gegeben. Das neue weltweite Programm umfasst wie das Vorgängerprogramm die drei Stufen Silber, Gold und Platinum. Welchem Level ein Reseller angehört, richtet sich jedoch stärker als bisher nach der Qualifikation eines Partners. Eine entscheidende Rolle spielen künftig vor allem Zertifizierungen, Kunden-Feedback, Wachstumspotential und die Investments in die Partnerschaft mit Symantec.
Einen noch größeren Fokus als bisher legt Symantec auf Spezialisierungen: Zwölf neue Zertifizierungsmöglichkeiten, die sogenannten Symantec Solution Competencies, ermöglichen es den Partnern, ihr Know-How in einem bestimmten Bereich oder über Lösungen hinweg auszubauen. Für kleinere aber stark spezialisierte Partner dürfte es damit künftig einfacher werden, die höchste Partner-Stufe zu erreichen. Platinum-Partner müssen in drei Kompetenzbereichen mit der Expert-Spezialisierung die höchste Spezialisierungsstufe erreichen. Nach einer Übergangsphase, die bis zum Oktober läuft, werden die rund 3.800 Symantec-Reseller in Deutschland den neuen Partnerkategorien zugeordnet.
Das neue Partnerprogramm unterstützt außerdem stärker als bisher Verdienstmöglichkeiten: So können Partner über das »Symantec Opportunity Registration Program« nach Angabe von Symantec ihr Einkommenspotenzial um bis zu 20 Prozent steigern. Mit dem »Growth Accelerator Rebate« können Partner, die in den Erwerb neuer Kompetenzen investieren und neue Umsatzziele erreichen, Boni von bis zu acht Prozent erhalten. Partnern mit einer oder mehreren Zertifizierungen wird über das »Renewals Performance Incentive« bis zu zwei Prozent Rabatt bei entsprechender Leistung gegeben. Zudem können Zuschüsse von fünf Prozent aus einem Entwicklungsfonds bezogen werden, der sonst nur Mitgliedern des Platinum-Programms zugänglich ist.
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