Erweitertes Partnerprogramm
Veeam nimmt Service-Provider ins Visier
Weil die Nachfrage der Kunden nach Cloud-Lösungen wächst, bringt der Datensicherungsspezialist Veeam ein spezielles Partnerprogramm für Service-Provider an den Start. Darüber hinaus wird das Schulungsangebot ausgebaut.
Viele Unternehmen sind derzeit dabei, das Thema Backup auszulagern oder eine Datensicherung in der Cloud als »Sicherheitsballon« einzuführen, hat Gerald Hofmann, Vice President Central EMEA beim auf die Sicherung und Wiederherstellung von virtuellen Maschinen spezialisierten Software-Anbieter Veeam, beobachtet. Dabei würden sie bevorzugt auf ihren lokalen Service-Provider setzen, den sie kennen und dem sie vertrauen.
Speziell für diese Service-Provider hat Veeam nun das »Veeam Accredited Service Partner«-Programm gestartet. Anders als beim normalen Partnerprogramm des Herstellers erfolgt die Einstufung nicht nach Umsätzen, sondern nach der Zahl der virtuellen Maschinen. Daneben werden zudem bestimmte Zertifizierungen und Akkreditierungen benötigt. Im Gegenzug erhalten die Partner unter anderem NFR-Lizenzen und Marketing Development Funds. Darüber hinaus unterstützt Veeam sie mit einigen Werkzeugen wie einem speziellen »Managed Backup Portal« bei der täglichen Arbeit. Über das mandantenfähige Portal lassen sich nicht nur Kunden anlegen und verwalten, sondern auch die Rechnungsstellung abwickeln sowie die Backup-Jobs der Kunden konfigurieren und überwachen.
Auch die Reselling-Partner erhalten bald ein neues Portal. Es wird derzeit überarbeitet und soll dann einfacheren Zugang zu Marketingmaterialien und Kampagnentools bieten.
Im normalen »Veeam Pro Partner«-Programm hat der Hersteller am Schulungs- und Zertifizierungsangebot geschraubt. Künftig sind die Zertifizierungen zum »Veeam Sales Professional« und zum »Veeam Technical Sales Professional« in allen Partnerstufen verpflichtend. Zudem gibt es bereits seit Februar einen neuen Kurs zum »Veeam Certified Engineer« (VMCE), der insbesondere auf die neue »Veeam Availability Suite v9« eingeht. Um noch tiefer einzusteigen, soll ab Jahresmitte überdies eine zweitägige Schulung »VMCE Advanced« angeboten werden. Für Partner, die vor allem mit Großunternehmen zu tun haben, ist noch im Laufe des zweiten Quartals eine Enterprise-Spezialisierung geplant.
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