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Erfolgreiche Hausmesse

Wick Hill auf der Überholspur

21. August 2014, 9:30 Uhr | Samba Schulte

Helge Scherff (Bild: Wick Hill)

Der Security-Spezialist Wick Hill konnte zuletzt kräftig zulegen: Das Geschäft wuchs deutlich zweistellig und auch auf der Hausmesse in Hamburg verzeichnete der Distributor Rekorde.

Der Security-Distributor Wick Hill schwimmt klar oben auf: Bereits vor Ablauf des Geschäftsjahres 2013/2014 verkündete die Gruppe, dass man 30 Prozent über dem Vorjahr liege und die Hundert-Millionen-Euro-Umsatz-Hürde bereits im Frühjahr nehmen konnte. In Deutschland konnte Wick Hill sogar um über 35 Prozent zulegen, wie Helge Scherff, Dach-Chef des Spezialdistributors gegenüber CRN erklärt. Das Wachstum resultiert zu einem guten Teil natürlich aus der gestiegenen Nachfrage nach IT-Sicherheitslösungen: »IT-Security ist – völlig zurecht – ein stark diskutiertes Thema bei Endkunden und Handelspartnern«, erklärt der Geschäftsführer. Scherff verweist aber auch darauf, dass man sehr organisch wachsen konnte und der Zuwachs auch auf die ausgezeichnete Positionierung der Wick Hill in Deutschland zurückzuführen sei: »Wir sind als VAD mit einem qualifizierten Team und einem ausgezeichneten Portfolio im Markt stark positioniert«, betont er.

Auch auf der Hausmesse des VADs in Hamburg waren alle Herstellerpartner vertreten. Wick Hill konnte in diesem Jahr eine Rekordbesucherzahl von über 300 Fachhandelspartnern auf seinem Event begrüßen. Wie Scherff betont, konnte man das Geschäftsvolumen mit bestehenden Partnern ausbauen und gleichzeitig auch viele Neukunden gewinnen. Auch der Security-Spezialist Wick Hill hat dabei seinen Aktionsradius zuletzt auf angrenzende Themenbereiche ausgeweitet, etwa durch die Vertragserweiterung mit Hersteller Symantec, dessen gesamtes Enterprise- und Cloud-Lösungsportfolio der Hamburger nun vertreibt. »IT-Security bleibt unser Fokus«, hält Scherff fest, »wir müssen uns aber auch mit naheliegenden Lösungsthemen, wie in diesem Fall Storage, beschäftigen.« Symantec hat seit April entsprechende Kompetenzen in Deutschland aufgebaut und das Geschäft schnell an den Start gebracht.