Großes Betätigungsfeld für Partner

Softwareentwicklung im Kundenauftrag gehört weiterhin zu den häufigsten und umsatzmäßig wichtigsten Dienstleistungen, die Partner erbringen. In der Softwareentwicklung gibt es Uwe Baumann zufolge mit dem Microsoft Partner Network für den Channel »ein extrem großes Potenzial«. »Partnern bietet die Softwareentwicklung in besonderem Maße Geschäftsmöglichkeiten«, pflichtet Renate Stücka bei, die seit vielen Jahren in der Rational-Sparte von IBM tätig ist. Das gelte für Reselling, aber noch mehr für Dienstleistungen, wo es auf die Kenntnisse und Fertigkeiten der Partner ankomme.

»Im Bereich der Softwareentwicklung sind die Partner ganz auf Dienstleistungen ausgerichtet«, sagt Volker Rath. Der Lizenzhandel laufe über Distributoren. Die Stückzahlen und die Margen seien bei den Entwicklungswerkzeugen zu gering, als dass nochmal Partner dazwischen geschaltet werden könnten. »Wir unterstützen Microsoft bei Kunden«, sagt Rath. Partner machen Kunden Produkte schmackhaft, und sie helfen mit ihren Projekterfahrungen den Herstellern, die Produkte weiterzuentwickeln und zu verbessern.