All for One wächst mit Outsourcing

Klarer Branchen-Fokus

Der Fokus der Schwaben aus Filderstadt mit Hauptsitz neben dem Stuttgarter Flughafen liegt auf SAP-Lösungen. Auch die Zielgruppe des Unternehmens ist klar definiert: All for One adressiert Betriebe aus dem gehobenen Mittelstand mit einem Umsatz zwischen 50 und 500 Millionen aus den Branchen, Maschinenbau, Automotive und Dienstleistung. Diesen Fokus hält Land für entscheidend, um Projekte beim Kunden erfolgreich und zu Festpreisen profitabel umzusetzen. Der Dienstleister schickt deshalb ausschließlich Senior-Berater zum Kunden.

Besondere Schwierigkeiten bereitet den deutschen Systemhäusern in der Regel, sich international aufstellen zu können. »Als mittelständischer Dienstleister kann man nicht in 34 Ländern vertreten sein«, erklärt CFO Stefan Land. »Die mittelständischen Kunden verfügen aber durchaus über Werke in verschiedenen Ländern«, so Land weiter. Um auch diese Kunden umfassend bedienen zu können, hat All for One das globale Reseller-Netzwerk »United VARs« aufgebaut, das aus 16 internationalen Partner besteht, die 34 Länder abdecken. Der SAP-Dienstleister trägt dabei kein Risiko und muss keine Investitionen tätigen. Die Partner partizipieren gegenseitig an ihren Projekten.

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