Channel Trends + Visions-Messe
Also möchte mit Resellern Lösungsbrand etablieren
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Competence Center treiben Spezialthemen
Kernstück der neuen Kooperationsstrategie bilden dann sogenannte Also Network Competence Center: Hier werden zu einem jeweiligen Spezialthema acht hochspezialisierte Partner zu einem Brand zusammengeführt. Geplant sind solche Competence Center in den Bereichen UCC, MPS, Cloud, Cirtualisierung, Education, Healthcare und Security. Unter der Verantwortung von Matthias Lorz bildet sich in der TK-Sparte NT Plus außerdem eine vergleichbare Reseller-Kompetenztruppe um das Thema Mobile Device Management. Die Anforderungen an die acht Competence Center-Partner sind ungleich höher: Voraussetzung ist ein hoher Spezialisierungs- und Know-how-Grad, belegt durch entsprechend ausgebildete Techniker, und ein über Also getätigtes Umsatzvolumen von rund 200.000 Euro im Jahr. Diese Competence Center fungieren als Träger für alle Network-Partner. Starten wird Also voraussichtlich mit einem Competence Center für Unified Communications & Collaboration – hier hat der Distributor bereits vier der acht Partner an Bord.
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