Partner-Programm könnte kommen

In der IT-Branche sind Wettbewerber nicht selten auch Partner. Dieses Modell wäre sogar für Cancom denkbar. »Wir denken über ein Cloud-Partnerprogramm nach«, sagte CEO Weinmann im Gespräch mit CRN. Für kleinere Systemhäuser mit Kunden, die nur bestimmte Managed Services im kleineren Volumen per Cloud-Bezug wünschen, könnte sich hier Cancom als White-Label-Partner positionieren. Allerdings müsste Cancom hier als Vorlieferant mit der Marge so kalkulieren, dass Reseller mitverdienen können.

Solange Cloud-Provider Cancom nicht gezwungen ist, einen Teil der Wertschöpfung an den Channel weiterzureichen, überlässt das Systemhaus anderen Cloud-Anbietern dieses Geschäft. »Wir haben keine Überkapazitäten«, sagt Weinmann. Lange warten wird der CEO mit einem Offering für den Channel allerdings nicht können. »Wer sich im Cloud-Geschäft schnell bewegt, wird gewinnen«, so der Cancom-Vorstand. Bisweilen formieren sich Startups, die als Cloud-Anbieter für Dienstleister Systemhäusern helfen, Transformations-Partner ihrer Kunden zu werden.