Neue »Cloud Choice, Profit Option«
SAP treibt Cloud-Geschäft voran
SAP will seine Cloud-Geschäfte erweitern und lockt seine Partner mit attraktiven Prämien in das neue Programm »SAP Partner Edge Cloud Choice, Profit Option«. In DACH und neun weiteren Ländern ist es bereits gestartet. Weitere Regionen sollen folgen.
SAP startet ab sofort das neues Programm »Cloud Choice, Profit Option«. Es richtet sich an alle SAP-Partner mit Fokus auf Cloud, die ihre Geschäfte ausbauen und von der Cloud profitieren wollen. Das Softwareunternehmen versucht damit, das Cloud Business für Reseller im Rahmen des Partner »Edge«-Programmes interessanter zu gestalten. Anreize, wie beispielsweise Provisionen im zweistelligen Prozentbereich sollen Kunden überzeugen, bestehende On-Premise Systeme durch eine Cloud-Lösung zu ergänzen. Aber nicht nur wer »Upselling« betreibt, also Kunden zum Ausbau bestehender Cloud-Strukturen überzeugt, erhält Prämien. Laut SAP gilt dies auch bei abgeschlossenen neuen Geschäften oder Vertragsverlängerungen.
Cloud-Reseller werden zudem noch anderweitig geködert. Das neue Programm unterstützt Partner auch bei der Vertragsgestaltung, Rechnungsstellung und der Erfassung von SAP. Das Programm vereinfacht den Weg in die Cloud und macht ihn profitabler sowie berechenbarer. Es beseitigt einen großen Teil der administrativen Aufgaben und gibt Partnern sofort die Möglichkeit, Einnahmen aus Neuverträgen und langfristigen Verträgen zu generieren«, erklärt Rodolpho Cardenuto, SAP-Präsident Global Channels und General Business. Dadurch verbessere sich nicht nur die finanzielle Planbarkeit, auch das Risiko, das mit dem Cloud-Vertrieb einhergeht, lasse sich reduzieren.
Darüber hinaus unterstreiche die Initiative den Cloud First-Ansatz, den das Unternehmen verfolgt. Und das ist nicht erstaunlich, verspricht das Cloud Business doch attraktive Gewinne. IDC rechnet damit, dass alleine aus diesem Jahr 96,5 Milliarden Dollar Umsatz alleine aus dem Public Business erwirtschaftet wird. Im Jahr 2020 sollen es etwa 195 Milliarden Dollar weltweit sein. Das entspräche einem durchschnittlichen Wachstum von 20,4 Prozent von 2015 bis 2020.
Gestartet wurde »SAP Partner Edge Cloud Choice, Profit Option« für Partner in Deutschland, Österreich und Schweiz sowie neun weiteren Ländern. Andere Regionen sollen folgen.
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