Die Cloud zu Geld machen

Viele Unternehmen überarbeiten derzeit ihre Partnerprogramme im Hinblick auf deren Fokussierung und Kernkompetenzen. Ziel ist es, Programme interessanter zu gestalten. Dabei sind die Einflüsse des Cloud-Business heute deutlich erkennbar: Die meisten Hersteller ergänzen ihre Programme um diese Komponente oder haben dies bereits getan.

Grundsätzlich gilt: Partnerprogramme müssen sich veränderten Marktanforderungen anpassen lassen, um den Partnern den Weg für ihre Geschäfte zu erleichtern. Programme, die hingegen nur auf „bereits Bewährtem“ aufsetzen, liefern langfristig weder Partnern noch Kunden einen wirklichen Mehrwert. Je präziser und transparenter das Partnerprogramm ist, desto höher ist die Akzeptanz und Zufriedenheit auf Seiten der Partner.