CRN-Interview mit HP-Manager Christian Mehrtens
»Eine Entwicklung hin zu einer Technologie ist nicht zu erkennen«
Im Gespräch mit CRN betont Christian Mertens von HP, wie sich der Markt entwickelt, wie wichtig MPS-Modelle für gute Geschäfte sind und welches Potenzial in ECM- und DMS-Lösungen für die Branche schlummert.
CRN: Herr Mehrtens, wie wird sich Ihrer Meinung nach der Drucker-Markt entwickeln?
Christian Mehrtens: Der Druckermarkt befindet sich weiterhin auf einem hohen und stabilen Niveau. Er sichert damit unseren Partnern ein gutes und gleichbleibendes Hardwaregeschäft. Darüber hinaus sehen wir weiterhin starkes Wachstum im Bereich der Business-Tintenstrahldrucker. Auch der Markt für Farb-Laser-Multifunktionsgeräte wächst weiterhin überdurchschnittlich. Vor allem aber bemerken wir einen immer stärker werdenden Verkauf von Lösungen wie durch MPS-Angebote oder Sicherheits- und Dokumentenmanagement-Lösungen.
CRN: Werden MPS-Modelle auch in Zukunft wichtig sein?
Mehrtens: Die Nachfrage nach MPS-Lösungen ist sehr groß. Daher sind MPS-Modelle für unsere Partner natürlich von hoher Wichtigkeit und bieten ein starkes Geschäft. Wir unterstützen unsere Partner dabei, sich durch spezielle Trainings und zusätzliche Qualifikationen langfristig erfolgreich zu etablieren. Dies ist sehr wichtig, um das Printing-Geschäftsmodell unserer Partner weiter zu entwickeln und so anhaltend zu wachsen.
CRN: Wie wird die Digitalisierung die Branche verändern?
Mehrtens: Weiterhin großes Potenzial sehen wir bei der Umstellung von papierbasierten Prozessen auf digitale Workflow- oder Dokumentenmanagement-Lösungen. Unternehmen können hier Zeit und Kosten einsparen und so eine deutliche Effizienzsteigerung erzielen. Unsere Partner spielen für uns eine große Rolle dabei, dieses Potential gemeinsam mit HP auf Basis eines modernen Portfolios mit Scannern und Workflow-Multifunktionsgeräten zu erschließen.
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