IPC2u will neue Kanäle erschließen
Hohe Margen mit Industrie-PCs
Industrielle und semi-industrielle PC-Lösungen können auch für Händler und Systemhäuser interessant sein. Zumal hier noch deutlich höhere Margen erzielt werden als mit Massen-PCs. Während viele Hersteller Industrie-PCs noch direkt an den Kunden bringen, baut IPC2u jetzt einen Handelskanal auf.
Industrie-Rechner, Embedded-PCs oder auch Ruggedized Notebooks werden von vielen Herstellern noch direkt an den Projektkunden gebracht. Dabei sind diese Spezialprodukte durchaus auch für VARs und Systemhäuser interessant, die Geschäfts- und Indus-triekunden bedienen. Der Hersteller IPC2u versucht seit kurzem neue Kanäle zu erschließen und seine Produkte über Wiederverkäufer, Systemhäuser und die Distribution zu verkaufen.
Als erster Distributor konnte Actebis Peacock gewonnen werden. Auch mit einer Retailkette sei man im Gespräch, erklärt Ralf Klar, Sales Director EMEA IPC2u, im Gespräch mit Computer Reseller News.
Für den Hersteller sind die neuen Absatzkanäle auch deshalb interessant, weil IPC2u nicht die nötige Beratungskompetenz hat, die Systemhäuser bieten können. Gesucht werden deshalb nicht nur große IT-Dienstleister, sondern auch regionale Systemhäuser mit kleinen bis mittelständischen Unternehmenskunden und branchenspezifischem Know-how. Die Zahl soll aber nicht ausufern. »Der Markt ist natürlich überschaubarer als bei Consumer-Produkten. Wir wollen deshalb un- sere Partner auch schützen und nicht mit unbegrenzt vielen Wiederverkäufern zusammenarbeiten«, betont Klar.
IPC2u kommt aus dem Embedded-Geschäft. Die Industrie-PCs wurden bisher fast ausschließlich im Direktgeschäft an große Unternehmenskunden vertrieben. Aber auch für Systemhäuser habe IPC2u einiges zu bieten, betont Klar. 19-Zoll-Industrierechner, aber auch Panel-PCs, ruggedized Tablet-PCs, Kassensysteme und Displaylösungen wären für Wiederverkäufer interessant. »Die klassischen Märkte für Reseller sind margenschwach. Das ist bei Industrielösungen im 19- Zoll-Bereich anders. Industrie- und Semi-Industrie-Lösungen sind für Reseller und Systemhäuser mit mittelständischen Kunden in ihrer Region hochinteressant.«
Embedded-PCs bietet IPC2u schon ab 200 Euro an. Der Hersteller hat aber auch Lösungen für den Handel im Angebot, beispielsweise Digital Signage-Lösungen oder Kassen-PCs. Letztere sind laut Klar zudem deutlich günstiger als die von A-Brands, wie IBM. IPC2u verkauft die Geräte außerdem als White Label-Produkte, so dass Reseller sie unter eigenem Brand anbieten können. Geschäftschancen für Systemhäuser sieht Klar auch im Digital Signage-Segment, beispielsweise digitale Plakate für Werbeagenturen: »Wir können digitale Plakate bis zu 64 Zoll anbieten bis hin zu ganzen Plakatwänden; dieser Bereich ist sehr stark im Kommen. Auch Panel-PCs, die im Consumer-Segment als »All-in-One-PCs (AiO)« verkauft werden, hat IPC2u im Angebot, aller- dings auf Business-Anforderungen zugeschnitten.
Neu im Sortiment sind seit kurzem Security Appliances des taiwanischen Herstellers AR Infotec, die IPC2U exklusiv in Deutschland vermarktet. Der Hersteller ist auf dem US-Markt bereits etabliert und will jetzt auch nach Europa expandieren.
IPC2u sieht die Portfolio-Erweiterung als Chance für Reseller, ihr Portfolio abzurunden und ihren Kunden zusätzlich noch Netzwerk-Produkte anzubieten.
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