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Verdrängungswettbewerb

HP will Cisco im Netzwerk überholen

2. September 2010, 16:36 Uhr | Ulrike Garlet

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Portfolio nach oben erweitert

In der Vergangenheit war der Netzwerker, der im deutschen Markt die klare Nummer zwei hinter Cisco ist, allerdings vor allem im Geschäft mit mittelständischen Kunden stark positioniert. Im oberen Segment hat HPs ehemaliger Netzwerksparte Procurve allerdings das passende Produktportfolio gefehlt. In dem neuen Geschäftsbereich bündelt HP nach der Übernahme von 3Com im vergangenen Herbst nun die beiden ehemals eigenständigen Netzwerksspezialisten und deren Marken Procurve, 3Com, H3C und TippingPoint unter einem Dach und baut sein Produktangebot deutlich aus. »Wir verdoppeln unser Portfolio«, sagt Stafan Morbusch im CRN-Gespräch. Mit den neuen Produktfamilien der A-, E- und V-Serie, die die bisherigen Markennamen bereits abgelöst haben, adressiert HP künftig Unternehmenskunden von kleinen Büros bis zu Enterprise-Firmen. Mit den Intrusion Prevention Systemen der S-Serie, die aus 3Coms ehemaliger Sicherheitssparte TippingPoint hervorgegangen sind, steigt HP gleichzeitig in den Markt für Netzwerksicherheit ein.

Da HP Networking mindestens 90 Prozent des Umsatzes über Partner erzielen will, bringt der Netzwerker nun die ehemaligen Händler von Procurve und 3Com in einem einheitlichen Partnerprogramm zusammen. Anhand von qualitativen und quantitativen Kriterien ordnet HP seine Händler den drei Stufen Expert, Professional und Select zu. Rund ein Drittel der Händler hat bereits in der Vergangenheit sowohl mit Procurve als auch mit 3Com zusammengearbeitet, die anderen müssen sich nun mit den neuen Technologien vertraut machen. Nach einer Übergangsphase von zwölf Monaten müssen sich alle Händler neu zertifizieren. »Unser Ziel ist es, allen Partnern die gleichen Chancen zu geben«, sagt Morbusch.