Neue Köpfe, neue Vertriebsstrategie
Symantec verteilt Vertriebsverantwortung neu
Der neue Symantec-Chef Greg Clark stellt die Channel-Organisation komplett neu auf und besetzt erneut wichtige Posten, dieses Mal im Vertrieb, durch Manager des mit Symantec fusionierten IT-Sicherheitsanbieters Blue Coat. Reseller und die Distribution müssen sich an neue Strukturen und Köpfe gewöhnen.
Auf der kürzlich abgehaltenen Partnerkonferenz in Los Angeles war von einer Neuausrichtung des Symantec-Channels noch keine Rede. Umso überraschender dann die Meldung, dass Symantec-CEO Greg Clark, der nach dem Kauf von Blue Coat an der Spitze des IT-Sicherheitsanbieters steht, den Vertrieb grundlegend umbaut, und zwar in Anlehnung an die Sales-Organisation seines ehemaligen Arbeitgebers. Kein Wunder, dass auch die führenden Köpfe allesamt von Blue Coat stammen. Der bisherige Channel-Chef John Thompson muss gehen. Der 2014 von Cisco zu Symantec gewechselte Manager wird den Konzern Mitte Dezember verlassen.
Künftig teilen sich drei Teams den Vertrieb bei Symantec auf. Die Organisation »Global Partner Sales« leitet Torjus Gylstorff, der neben der Betreuung von Resellern auch für die Distribution zuständig ist. Im Frühjahr soll es ein gemeinsames Partnerprogramm geben, das unter seiner Federführung steht. Systemintegratoren mit globaler Ausrichtung betreut nun Mieke Van Meensel und wird das, was er unter der Fahne von Blue Coat tat, nahtlos bei Symantec fortsetzen. David Canellos schließlich, führender Kopf der Technology Group bei Blue Coat, übernimmt bei Symantec die Betreuung der Service Provider und strategischen Partner.
Nahezu alle Spitzenpositionen bei Symantec hat der ehemalige CEO von Blue Coat, Clark, nun mit Führungspersonal seines Ex-Arbeitgebers besetzt. Nur Symantecs CFO, Thomas Seifert, bleibt auf seinem Posten – vorerst.
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