Exklusiv-Interview mit Vertriebschef Marc Müller
Tech Data auf Expansionskurs
Nach seinen Erfolgen mit der VAD-Sparte Azlan soll Marc Müller nun als Geschäftführer Vertrieb das Broadline- und das Value-Geschäft des Tech Data-Konzerns integrieren. Im Interview mit Computer Reseller News beschreibt der Vertriebschef die strategische Ausrichtung und die ehrgeizigen Ausbaupläne des Distributors.
CRN:
Im Rahmen der Neuaufstellung des Tech Data-Managements sind Sie vom Chef der VAD-Sparte Azlan zum Geschäftsführer Vertrieb des Konzerns aufgestiegen. Was genau gehört damit zu Ihren Aufgaben?
Müller
Meine Aufgabe ist die Führung aller Vertriebseinheiten, vom Retail und Etail, über den Key Account- und den Vertriebsbereich Mittelstand. Darüber hinaus arbeite ich an der Optimierung der internen Prozesse der Sales-Organisation: Wir haben inzwischen einen Großteil der Systeme zusammengeführt und die Prozesse vereinheitlicht. Natürlich bleiben bei den Systemen, wie etwa beim CRM-System, ständige Nachbesserungen unabdinglich. Wichtig ist uns, dass wir die Kunden über alle Bereiche, von Volume über Value bis hin zu den Spezialisten einheitlich betreuen, ohne dass die jeweilige Spezial-Kompetenz und die etablierte Kundenbeziehung darunter leidet.
CRN
Wenige Monate nach der Neuaufstellung des Managements hat Broadline-Chefin Simone Frömming Tech Data verlassen. Da Sie nun auch den Broadline-Vertrieb verantworten, stellt sich die Frage, ob ein Nachfolger für die Position des Broadline-Geschäftsführers überhaupt noch gesucht werden muss?
Müller
Um das klar zu stellen: Früher einmal hatten Manager-Abgänge vielleicht einen großen Einfluss auf unser Geschäft. Richtig ist aber, dass bei Tech Data mittlerweile Ruhe und Stabilität eingekehrt sind. Es läuft hervorragend in unserem Management-Team mit Isabelle Roux-Buisson an der Spitze.
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