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Volle Vertriebspower in der Distribution

3. August 2016, 17:33 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 9

Den Solutions-Ausbau im Visier

Der Aachener Distributor Api hat sich als einer der größten deutschen ITK-Lieferanten gleich hinter den Broadlinern etabliert. Der Vollsortimenter forciert nun aber zunehmend auch den Ausbau des Lösungsgeschäfts und hat dafür in einem Überraschungscoup im Februar dieses Jahres den bekannten VAD-Experten Udo Schillings vom Kölner Mehrwertdistributor ADN zu sich geholt. Als Vertriebsleiter des Bereichs VAD baut dieser ein entsprechendes Kompetenzteam und einen herstellerorientierten Fokus Sales für den Aachener Distributor auf. Api verspricht mehr Service im Pre- und Postsale für VARs und Systemhauspartner anzubieten und das Portfolio um beratungsintensive Produkte für das Projektgeschäft zu ergänzen. »Eine erfolgreiche Value Added Distribution fundiert auf kompetenten Mitarbeitern, die mit detailliertem Produktwissen und marktorientiertem Denken ein engagiertes Partnernetzwerk auf- und sowie ein attraktives Portfolio mit innovativen und zukunftsträchtigen Lösungen anbieten«, weiß Schillings. »Die Basis hierfür ist bei Api absolut vorhanden, und jetzt gilt es, die Kompetenzen zu bündeln, das Team gezielt zu verstärken und das Portfolio weiter auszubauen.« Api-Gesamtvertriebsleiter Frank Fritsche ist sich sicher: »Mit seiner langjährigen Erfahrung in der Value-Distribution werden wir Api weiter nach vorn bringen.«

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