»Wir lernen in IoT-Projekten stetig hinzu«

Tech Data geht mit seinem Bereich für Internet of Things auf Europa-Tournee. Fachhändler und deren Endkunden wird dabei aufgezeigt, was in Einsatzszenarien wie Transport und Logistik, Retail oder Manufactoring bereits möglich ist.

Bei der Integration von Avnet TS und Tech Data standen nicht zuletzt die Synergien der aufgebauten Kompetenzen für technologische Wachstumsmärkte im Mittelpunkt. Beispiel Internet opf Things: »Avnet TS und Tech Data hatten bereits begonnen, entsprechende Bereiche aufzubauen, Ziel der Integration war es also, eine Hersteller-übergreifende Einheit zu schaffen«, erklärt Barbara Eisenberg, Director der Sparte Next Generation Technologies bei Tech Data. Eisenberg ist Leiterin eben jener Einheit, in welcher die Aufbauarbeit rund um die Zukunftstechnologien gebündelt wurden. CRN trifft sie im Rahmen einer Roadshow: Mit einem Showtruck, vollgepackt mit IoT-Technologie, tourte Tech Data durch Europa – von Spanien über Deutschland bis Großbritannien. Gemeinsam mit Herstellerpartnern wie Microsoft, Cisco, Panduit, Vodaphone, Schneider Electric oder Advantech zeigte der Distributor Partnern und Endkunden auf, was in punkto Automatisierung bereits möglich ist. Vor Ort präsentieren die Roadshow-Partner unter anderem Lösungen für die vertikalen Märkte Retail, Industrie, Transport & Logistik oder auch den Smart Meeting Room.

Eisenberg betont: »Diese neuen Geschäftsmodelle sind auch für uns eine Reise - wir lernen in den Projektsituationen stetig hinzu.« Erste Projekte habe man bereits erfolgreich durchgeführt, bestätigt die Tech-Data-Managerin, räumt zugleich aber ein, dass man im IoT-Bereich mit seinen Partnern noch ganz am Anfang stehe. »Es gibt bereits einen kleinen Kreis an IT-Partnern, große Systemhäuser und auch Spezialisten, die sich früh engagieren und in den Aufbau von IoT-Kompetenzen investieren«, fasst sie zusammen. Allerdings bestehe noch ein gehöriges Ausbaupotenzial und entsprechend sieht Eisenberg ihre Hauptaufgabe in der Aufklärung und Unterweisung: »Schaut her – so macht man das!« Denn: Die Endkunden sind schon unterwegs, suchen Lösungen, wie Eisenberg bestätigt. Dabei bewege sich Tech Data näher am Endkunden als jemals zuvor: »Der Partner kommt in der Regel mit seinem Kunden zu uns und wir konzipieren gemeinsam die passenden Lösungen«, beschreibt sie die Vorgehensweise. Schließlich stünden die Partner vor einer kaum noch zu bewältigenden Herkulesaufgabe, wenn sie mit der zunehmenden technologischen Komplexität Schritt halten wollten.

Eisenberg geht auf jeden Fall davon aus, dass sich künftig zunehmend mehr IT-Partner mit Tech Data in den IoT-Bereich wagen, dabei setzt sie auch auf eine Vernetzung zwischen den IT-Profis und den sogenannten »OT-Partnern«, erfahrenen Industrie-Anlagen-Profis, die sich wiederum in den IT-Bereich bewegen.