Siegbert Wortmann im CRN-Interview
Wortmann punktet gegen internationale Konkurrenz
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Ausgeglichenes Kräfteverhältnis
CRN: Hat sich das Kräfteverhältnis zwischen dem Marken- und dem Distributionsgeschäft verändert oder halten Sie es weiterhin bei einem ausgeglichenen Verhältnis von 50 zu 50 Prozent?
Wortmann: Tatsächlich ist das so: Fertigung und Distribution haben jeweils 50 Prozent Umsatzanteil. Dieses ausgeglichene Verhältnis ist aber keineswegs so festgeschrieben – wir wollen letztendlich Geld verdienen, egal ob mit den Marken oder dem Distributionsgeschäft.
CRN: Das Distributionsgeschäft der Wortmann AG läuft parallel zu zwei weiteren Distributionsbeteiligungen in der Wortmann-Gruppe: Der Braunschweiger Kosatec, in welche ja auch die Überreste der Kölner B.Com integriert wurden, und der BAB in Hüllhorst. Sind Sie mit dieser Aufstellung zufrieden oder stehen weitere Konsolidierungsmaßnahmen an?
Wortmann: Die Integration der B.Com in die Kosatec GmbH war ein notwendiger Schritt, den ich vermutlich schon gleich nach der Übernahme des Assets der Firma nach der Insolvenz hätte vornehmen sollen. Aber die Kölner Niederlassung läuft mittlerweile stabil und ich bin mit dieser Aufstellung sehr zufrieden. Die Wortmann AG als Hersteller mit Distributionsgeschäft kann nie im gleichen Maße ein schnelles Großhandelsgeschäft betreiben wie ein reiner Distributor. Deshalb macht es Sinn, dass mit der Kosatec ein Vollsortimenter parallel zur Wortmann AG agiert. Die BAB Distribution ist im Vergleich dazu stärker als spezialisierter Anbieter aufgestellt: Neben dem Business mit Speichern oder Festplatten engagiert sich die Firma etwa verstärkt im Lighting-Bereich.
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