Allasso greift im Netzwerk-Segment an. VAD Allasso machte sich bislang einen Namen als Security-Spezialist. Mit dem Distributionsvertrag mit Nortel steigt der Grossist nun ins Netzwerksegment ein.

Allasso greift im Netzwerk-Segment an

Als Allasso vor rund zwei Jahren von der europäischen In-Technology mit Sitz in UK übernommen wurde, war klar, wo die Reise hingeht: Die Firma In-Technology, deren eigene Kernkompetenz in erster Linie im Storage-Bereich liegt, hatte mit Allasso einen starken Security-Partner für Deutschland gefunden. Inzwischen hat sich der Markt jedoch verändert. »Die klare Abgrenzung zwischen Sicherheit und Unternehmensnetzwerk beginnt sich aufzulösen. Security und Networking-Lösungen gehen ineinander über«, erklärt Allasso-Geschäftsführer Christian Groeger.

Das war Grund genug für Allasso, die eigene Positionierung zu überdenken und sich aus der Sicherheitsnische herauszubewegen: Der ehemals reinrassige Security-Distributor öffnet sein Produktportfolio in Richtung Netzwerklösungen. Mit Nortel kann der Distributor auf einen starken und renommierten Player zählen. »Nortel will sich im Security-Umfeld stärker aufstellen und suchte einen starken Partner für Vertrieb und Marketing sowie im zuletzt etwas vernachlässigten Partnerkanal«, kommentiert Groeger. Allasso sei dafür der passende Partner gewesen.

Mit dem Distributionsvertrag mit Nortel ist es natürlich nicht getan. Aber auch bereits bestehende Verträge passen in die neue Netzwerksparte, wie beispielsweise Allot Communications, F5 Networks oder Juniper: Seit zwei Wochen kann Allasso neben den Netscreen-Security-Produkten von Juniper auch die High-End-Router verkaufen, womit noch ein starker Partner im Netzwerk-Boot ist.

Die Mannstärke im eigenen Haus für die neuen Aufgaben verspricht der Distributor stetig auszubauen, um sowohl Business Development voranzutreiben, als auch den entsprechenden Kundensupport bereitzustellen. Allasso setzt dabei auf einen »Mix aus lokalen und europäischen Kräften«.

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