Branche leidet unter Preisverfall
Assemblierer-Markt vor Konsolidierung
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Die große Chance für SMB-Händler: Customizing
Allen Unkenrufen zum Trotz: hochwertige Assemblierung wird weiterhin auf Nachfrage stoßen. Oder wie dies Alexander Spohr, Leiter der Business Unit PCComponents& Displays bei Tech Data, formuliert: »Das Assemblierungsgeschäft ist für Fachhändler wichtig, damit sie nicht ausschließlich PCs von der Stange verkaufen müssen.« Allerdings sieht auch er für die Händler ein hohes Risiko »durch ungeklärte GEMA-, Urheberrechts- und ZPÜ-Sätze, wodurch wahrscheinlich kleinere Assemblierer vom Markt gedrängt werden könnten«. Gleichwohl sei im europäischen Vergleich das Assemblierungsgeschäft immer noch stark vertreten.
Unabhängig davon ist Spohr überzeugt davon, dass der Komponentenmarkt stark bleibt, so lange es Integratoren, Schrauber, Gamer und Enthusiasten gibt. »Man darf aber auch nicht die Augen davor verschließen, dass insbesondere auf Herstellerseite eine große Verdrängungswelle in Gang ist.« Gleichwohl sieht der Tech Data-Manager für SMB-Händler eine große Chance: Customizing. »Entweder stellt sich der Endkunde zusammen mit dem Fachhändler seinen PC zusammen, um diesen dann bauen zu lassen, oder der Händler hat selbst eine konkrete Vorstellung, welche Konfiguration sich bei seinem Kunden am besten verkaufen lässt.« Aus diesem Grund bleibe für den Distributor der Assemblierermarkt interessant.
Interessant bleibt er zumindest für die nächsten fünf Jahre auch für Netsquare- Chef Schmitz, wobei allerdings der Anteil an Desktop-PCs zurückgehen werde. Vorsichtiger hingegen blickt Bluechips Marketingchef Heynig in die Zukunft: »Mittelfristig ist das Geschäft unsicher. Darum müssen wir mehr in Lösungen und Dienstleistungen gehen.« Was Schütte von Synaxon nur unterstreichen könne. »Der PC-Bau wird immer schwieriger. Aber der Handel kann seine Kompetenz herausstellen, wenn er verstärkt auf Services, Reparaturen und Ähnlichem setzt.«
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