Ausschließlich indirekt

Vertriebsseitig setzen die Schweden voll auf den Channel und suchen hier weitere Partner. Gefragt sind dabei einerseits Errichter der analogen Lösungen, die bereits Know-how in Sachen Netzwerke aufgebaut haben. Bevorzugt sucht Axis allerdings Netzwerk-Systemhäuser und Integratoren: »Diesen Händlern bieten wir mit unseren Lösungen einen klaren Value Add zu Routern und Switches«, versichert Ekerot. Derzeit haben sich rund 330 Reseller in der DACH-Region dem im vergangenen Jahr vorgestellten Partnerprogramm angeschlossen. Insgesamt zählt Axis etwa 4.000 aktive Händler, die ihre Ware von den Distributionspartnern Allnet, Anixter, Azlan, Ingram Micro und Videor Technical beziehen.

Das Partnerprogramm ist – wie allgemein üblich – dreistufig aufgebaut: Am Anfang steht die Bewerbung zum autorisierten Partner, die über ein Online-Tool erfolgen kann. Autorisierten Partnern stehen die speziell für den Channel entwickelten Partnerseiten von Axis offen. Zudem können sie an Sales-Aktionen teilnehmen und werden regelmäßig über Neuheiten auf dem Laufenden gehalten.

Basis für eine Premium-Partnerschaft ist ein Minimum an Jahresumsatz mit Axis-Produkten. Außerdem setzt diese Stufe eine Schulung an der Axis Academy voraus. Premium-Partner erhalten ein Willkommenspaket, das Firmenlogo wird ebenso wie die Website-Verlinkung und ein Kurzporträt auf der Axis Webseite »Where to buy« aufgenommen. Premium Partner erhalten zusätzliche Unterstützung wie Hands-On-Produktschulungen sowie Marketing- und Technologie-Support. Außerdem wird der Top-Partner von einem persönlichen Ansprechpartner betreut und erhält Demogeräte zu Vorzugspreisen.

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