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Bunte Partner für Xerox

8. Juli 2004, 0:00 Uhr |

Bunte Partner für Xerox. Drucker- und Kopierer-Hersteller Xerox will das Thema Farbdruck vorantreiben. Im Rahmen des Partner-Programms »Connexions« sollen ausgewählte Partner den Status eines »Colour Competence Centers« bekommen.

Bunte Partner für Xerox

Schon auf der Cebit und auf dem Xerox-Partner-Kongress »Go for Gold« im Mai in Sevilla war Farbdruck eines der herausragenden Themen (CRN berichtete in Ausgabe 23/2004, S. 36 und 111). Das Unternehmen bietet im Farbdruck-Segment Laserdrucker, Multifunktionsgeräte und die Xerox-eigene Drucktechnologie »Solid Ink« an. »Wir müssen bei unseren Resellern noch mehr Aufmerksamkeit für unsere Solid-Ink-Produkte wecken«, erklärte Xerox-Geschäftsführungsmitglied Jürgen Dressler auf der Cebit gegenüber CRN.

Nun will der Dokumenten-Konzern mit ausgewählten Partnern in ganz Deutschland Stützpunkte schaffen, wo die Produkte und Lösungen zum Thema Farbdruck ausgestellt und demonstriert werden können. Dazu sollen in den insgesamt sechs Verkaufsregionen jeweils zwei Partner als »Xerox Colour Competence Center (XCCC)« zertifiziert werden. »Wir sind bereits auf potenzielle Partner zugegangen und konnten schon neun als XCCC auszeichnen«, erklärt Hartmut Gorning, Channel Development Manager bei der Xerox GmbH. In den Regionen Süd, Ost und West suche man jeweils noch einen Partner.

Voraussetzungen für die XCCC-Partner sind hauptsächlich die Kompetenz im Farbdruckbereich, genügend Kapazität für einen Demoraum und ein klares Commitment zu Xerox. »Wir müssen bei diesem Partner der Brand Nummer Eins sein«, betont Gorning.

Auf der anderen Seite profitieren die XCCC-Partner durch vergünstigte Demogeräte und Leihstellungen, Promotion- und Marketing-Aktionen, POS- und Deko-Material sowie bevorzugter Behandlung bei der Weitergabe von Leads zum Thema Farbdruck.

Zu den bereits zertifizierten Partnern zählen unter anderem Cancom, Systa, Byteline und HSP.

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