Cisco rückt große Partner in den Mittelpunkt

Cisco stellt seinen Partnervertrieb neu auf. In die Partnerorganisation des Netzwerkers wird zum neuen Fiskaljahr im Sommer ein Teil der Vertriebsmannschaft für den Mittelstand integriert, die gemeinsam mit den Cisco-Händlern die Kunden betreuen wird. Damit entstehen freie Kapazitäten, um Großkunden von der Enterprise Group aus intensiver zu betreuen. Beim Vertrieb setzt Cisco sowohl im Mittelstand als auch im Enterprise-Markt aber weiter ausschließlich auf den Channel. Mit den 40 größten Partnern wird Channelchef Bernd Heinrichs künftig unter dem Motto »Focus the Best« noch enger zusammen arbeiten als bisher. »Wir fokussieren uns auf die Top-Partner, die uns nach vorne bringen«, sagte Heinrichs zu Computer Reseller News.

Auch in der Krise setzt Cisco weiter auf Zukunftsthemen wie Collaboration, Video und seinen erst im März vorgestellten Systemansatz fürs Rechenzentrum, Unified Computing (UCS). »Unified Computing ist ein komplexes Thema. Da müssen wir intensiv arbeiten, dass Partner und Kunden das verstehen«, sagt Channelchef Heinrichs. Mit dem Vorstoß ins Rechenzentrum und der Vorstellung eines eigenen Blade Servers hat sich Cisco allerdings in direkte Konkurrenz zu den großen Serverherstellern gebracht, mit denen es der Netzwerkprimus bisher eng zusammengearbeitet hat. Vor allem IBM hat bereits auf die Ankündigung reagiert und in den vergangenen Wochen seine Zusammenarbeit mit den Cisco-Konkurrenten Juniper und Brocade ausgebaut. »In einigen Bereichen werden wir miteinander konkurrieren, in anderen werden wir aber auch weiter zusammenarbeiten«, schätzt Wendy Mars, die für Ciscos UCS-Business in Europa verantwortlich ist, die Situation ein. Im Servermarkt strebt Cisco nach eigenen Angaben einen einstelligen Marktanteil an.