Partnerprogramm für Managed Services

Da immer mehr Kunden ihre IT nicht mehr selbst betreiben möchten, bietet Cisco künftig ein eigenes Partnerprogramm für Managed Services-Partner. Das Programm richtet sich neben klassischen Service Providern auch an Systemintegratoren, die neben ihren Managed Services-Angeboten auch im klassischen Produktverkauf tätig sind. »Wir stellen fest, dass auch Systemintegratoren ihr Geschäftsmodell wandeln«, sagt Ciscos Channelchef Bernd Heinrichs. Bis Ende des Jahres möchte Cisco in Deutschland 20 Partner für das Programm zertifizieren. Auf wie viele Partner das Programm langfristig ausgeweitet wird, soll von der Nachfrage der Kunden abhängen. »Wir werden sehen was der Markt hergibt«, sagt Heinrichs. In der Vergangenheit habe man oft ein Thema mit zu vielen Partner angegangen. »Mit einem fokussierten Ansatz fahren wir besser.«